黑格尔曾说过:如果说音乐是流动的建筑，那么建筑则是凝固的音乐。
文旅地产是什么呢？迪士尼？欢乐谷？是简单的复制成功模式就可以走捷径吗？
成长，是时间的积累更是自我的沉淀过程。就像在一个安静的位置上，看世界的热闹。
如何评价文旅项目成功与否。在文旅行业多元化竞争的格局下，是迷失还是寻找自己。每个参与者都有着自己的判断和运营思路。
本期文旅小镇观察对话嘉宾蓝光文旅总裁赵玥，一同走进有关蓝光文旅的故事里。
这世上，选择题是最难的，因为有几种选项意味着不同的结果。如果没有选择，反倒是轻松了很多。
想要把文旅做好，何尝不是这样。优秀的文旅地产，如同台上精彩演绎的艺人，台上一分钟台下十年功。
喜欢登山的人，一定不完全为了登顶后可以拍照，而是对于内心的一次次洗礼。当然，更是为了翻越那山丘后，会看到怎样的一番景象。
为什么说是景象，而并非风景呢？一次镇长听过登顶珠峰的人讲，真正爬上去的人，其实都顾不上拍照，因为手机基本都是冻没电了，人也是冻的很崩溃，加上缺氧，根本无暇去欣赏风景了。
何为山丘？可以说是规模，也有人说所谓规模又包括体量和运营上的投入。随着传统地产商的介入，文旅行业的规模格局已被打乱，这其中无论是融创文旅还是恒大文旅等等无不期待成为寡头。
没有规模，何谈格局，这是游戏规则，更是分一杯羹的关键，谁都不能例外。
2019年3月6日，一张水果侠攻克天津的海报轰炸了地产圈。是的，这是蓝光文旅距离北京又近了一步了，然而从南走到北，水果侠落地天津会不会水土不服呢？
在赵玥看来，从文旅产品的角度来讲，北方的城市文旅建设要比南方复杂的多，难度更大一些。北方的气候，四季分明，适合游玩的时间相对较短。
此外还有消费理念上，与南方还是有一些所不同。“所以进入天津的时候我们进行了很长时间的研判和讨论的，提前跟政府和各界沟通了很久，有大半年的时间。”
纠结的同时，蓝光发展更是看到了机会，比如京津冀意味着什么，“京津冀地位，经济发展态势毋庸置疑，而且是离北京这么近的商圈。”
蓝光文旅首次进入天津，但对于蓝光地产业务则是属于深耕多年，因此其实看来并不陌生和意外。
据了解，蓝光津南区项目总占地665亩，立足小站镇“练兵文化、稻耕文化”，将打造以稻兵文化为核心的主题乐园、主题商业街、学校、生态住宅。
对于天津项目，蓝光文旅期许是打造北方标杆。
做文旅其实不是孤孤单单做一个乐园称之为文旅，而是要打造一个片区文旅环境。
天津项目算蓝光文旅水果侠正式落地的第三个项目，前面的两个项目分别位于成都和昆明。
资料显示都江堰·水果侠星球，欢乐全家的主题乐园，是蓝光文旅集团重点打造的大型主题乐园项目，于2017年4月28日正式开园。水果侠星球位于四川省成都市都江堰玉堂镇，占地近300亩。 水果侠星球包含陆乐园及水乐园两大部分，陆乐园为全年开放，水乐园为每年夏季开放。
开业至今将近两年的时间，谈及都江堰项目取得的成绩时赵玥表示，运营的总体运营利润上来说，在整个行业里面排在入中上等，2018年秋游做到了全川第一的接待量，春游做到了全川第二。“蓝光跟学校和教育机构进行了很好的联动和互动，所以把产品和定位发挥到精致。”
赵玥认为，蓝光文旅有着很多的优势，比如落地速度快，一条龙运营体系，各部门协调顺畅，依托蓝光大品牌。打造了诸多原创IP，获益颇多。
在取得了一些成效后，赵玥坦言有一定的经验值得分享，比如要想把产品做到极致，那必须文旅产品一定要聚焦产品的设计来做，而不是盲目的去追求热点，人云亦云。
昆明蓝光文旅水果侠是蓝光文旅第二个落地的项目。计划打造的乐园内容包括勇闯魔幻岛 —昆明首个穿越探奇主题区以及雨林攀爬王国—户外探险之旅。
昆明虽好，但更像是云南游的中转站，走访后会发现旅游资源相对的匮乏，为何蓝光文旅依旧选择了昆明？
赵玥说，其实对于昆明的确是研讨过很多次，以往确实是过境游客比较多。但如今云南对旅游进行了重新梳理，昆明已经被定义为七天七夜旅游目的地。昆明也不是旅游匮乏，随着滇池等环境的治理，自然风光的价值正在被重新挖掘。
此外，蓝光文旅想做小而美、小而精，小而特，与前万达、迪士尼的玩法不一样，他们对于游客会非常的依赖。
“我们会把游客和家庭相结合模式，考虑到这一点，昆明的城市居住人口和外来人口，合适做文旅产品的开发和使用。”赵玥认为，昆明会是个正确选择。
己所不欲，勿施于人。
都说地产圈最善于讲情怀的人是宋卫平，求好产品，不求利。也有人说，正因为这样，绿城发展脚步是受限的。
张楚一首摇滚《孤独的人是可耻的》火了很多年。
然而国内外主题公园的发展的现状是：721格局（70%亏损、20%持平、10%盈利）
文旅地产实现盈利需要接受产品运营与时间的积淀与考验，也就是说，很多文旅地产都要经过这一发展阶段，才会实现见到彩虹。
谁不想成为那10%呢？对此，蓝光文旅表示，会有一个时间节点做为盈利的考量，毕竟一个健康的运营模式才是可循环的生态链。
有人评价华侨城打造的欢乐谷就是个国内主题公园盈利的好案例，其成功的原因在于打造了主题化的IP生态圈。
不过，欢乐谷模式并不适合所有的文旅项目，因为欢乐谷主打客群是青少年人群，“为品牌赋予和年轻人同步的价值观和生命力。”
何为山丘？那一定是面对不同的挑战，或大或小。
蓝光文旅3个水果侠项目落地，无论成功与否，都要越过山丘，因为只有这样才能向前走。
差异化运营打造项目，并非意味着可以忽略对手。蓝光文旅布局的三个城市从天津到都江堰再到昆明，竞争对手包括：华侨城、融创文旅等等。
融创成都文旅城，项目位于都江堰市旅游新城，东临玉府路，北至玉新五路北侧，西、南两侧临鑫玉大道，项目占地约4900亩，总建面约500万方， 550亿元打造文化旅游商业综合体项目。是融创中国迄今为止，金额较高的项目，也是整个四川区域最具代表性的文旅复合型地产大盘之一。
华侨城在昆明打造“美丽中国梦，度假华侨城。”据了解，该项目地处昆明半小时经济圈，拥有高原湖泊的山海美景，积淀百年历史文脉，中国文化旅游领军央企华侨城集团，在阳宗海北岸七平方公里的土地上创想生态旅游传奇。
华侨城昆明阳宗海度假区延续华侨城集团在文化旅游领域的创新理念，以“让都市人回归自然”为宗旨、以文化旅游为特色，集生态动感、休闲度假、户外运动等多项旅游功能为一体，带来全新的假日生活体验。 圣托里尼度假小镇、滇越铁路文化小镇、云海谷运动小镇，华侨城昆明阳宗海度假区规划三大主题小镇，汲取希腊、法国、美国三类西方文化之精华，演绎昆明独特的休闲文化以及对自由精神的追求。
如今文旅地产格局就如同F1赛事，各家的实力都很强，核心在于车手以及在赛道上的优异发挥，才能在终点位置上有好的排名。
文旅这条路上，蓝光文旅的未来将会如何走下去呢？
蓝光文旅的回答是，走属于自己的路，走原创IP之路。
蓝光期待打造文旅项目中的新物种，用原创IP为家庭带来认同感、追随感。
蓝光文旅优势在于，其属于单独的集团，只针对文旅负责，不会受制于住宅的销售。
对于2019年蓝光文旅的战略布局，赵玥透露，在大战略上不会有大的调整，会有细微之处的变化。比如对于城市的选择会更加的严格，会更多的通过城市量级，人口、交通等进行筛选最合适的城市做项目，而没有文化积淀等地方不会选择。
此外，产品会进行升级，丰富产品线，会增加演艺类产品，尝试去做一些软性产品，增加文化和游乐。打造更多的原创产品，更加深入挖掘水果侠。
引进成熟IP被视作一种捷径，比如世茂地产就走这样的路。
对于自己的路，蓝光文旅表示，“走原创IP这条路，一开始会比较辛苦、比较累，后期就会比较舒服。”
当然，蓝光文旅同样愿意跟一些好的IP进行合作，“我们不会排斥，但会把更多的精力放在自己原创上去。”赵玥认为，现在很多城市，也是希望看到自己城市特色的东西在里面，更愿意去挖掘自己文化和历史，而不是千篇一律。
2018年部分文旅地产承受了不小的压力，比如复华文旅大裁员、复星文旅上市之后仍将依托地产销售维系业绩。
蓝光文旅是如何做到平衡？
赵玥表示，文旅行业竞争激烈已成事实，做文旅需要认真做事情，不能有投机的心态，不能买了地，卖完房子就结束了。
文旅项目是产品出来后，未来的运营才是核心。蓝光文旅所要打造的是高频次、城市文化旅游CBD，为家庭提供有粘性的产品，例如少年团。
此外，多样性的产品设计，22大标准模块，可因地制宜演变成百余种产品组合。
对于现在和未来，蓝光文旅需要用时间来证明自己走的路是对的。
安徒生说过，仅仅活着是不够的，还需要有阳光、自由，和一点花的芬芳。
