3月16日，由全联房地产商会指导，全联房产商会全装修产业分会主办，全联房地产商会住房租赁分会联合承办的主题为“‘重’装上阵，长租公寓风口下的全装修机遇”的2018第二届中国房地产拎包入住产业链高峰论坛在北京成功举办。
阳春三月，汇聚京城。出席此次高峰论坛的领导和重要嘉宾有：当代置业执行董事兼总裁、全联房地产商会副会长、全联房地产商会全装修产业分会会长张鹏，全联房地产商会秘书长 赵正挺，全联房地产商会全装修产业分会常务副会长、中交房地产集团副总经理周济，中国指数研究院指数研究总监白彦军，北京和裕地产总裁周柏生，旭辉领寓副总裁高杰，58集团高级副总裁叶兵，乐宜嘉家居集团董事长马靖，熊猫公寓CEO王玺龙，相寓副总经理张多，水滴公寓联合创始人聂大卫，窝趣公寓北京总经理吴镇森，柏瑞建材总经理李强，欧派家居工程总经理张秀珠，全装联秘书长陈忠莉等。
在一年一度的全国两会即将闭幕之际，今天来自行业主管上级单位领导、行业专家学者、行业领军地产企业、长租公寓运营商、设计单位、装饰企业、建材部品企业、检测机构、研究机构、知名媒体等共计200余名产业链代表汇聚一堂，共谋万亿级长租公寓市场大发展。
疏雨绵绵春意动，桃花簇簇映丝绦。
灵山几度炊烟起，远似祥云近雾绡！
全联房地产商会副秘书长陈江根
一年之计在于春，相约北京首都，共话长租公寓风口下的全装修机遇，主持人全联房地产商会副秘书长陈江根以诗开篇。在这座政治文化中心，沐浴春光，把握时代脉搏，解读国家政策，共寻未来大发展。
2018年政府工作报告中指出，将加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让广大人民群众早日实现安居宜居。这是对建立市场与保障双轨制、租购并举的住房供应体系的再次确认。
全联房地产商会秘书长赵正挺
在租购并举的新格局下，租赁市场发展迅速。有资料表明2030年预计会超过4万亿元。在这万亿级市场中，长租公寓又是租赁市场的主力军。
作为风口上的长租公寓，面对这场巨大的变革和独特的领域，全装修以标配的姿态需要“重”装上阵，同时也面临诸多新挑战。
为此，全联房地产商会所属全装修产业分会与住房租赁分会联合举办本次：以“长租公寓风口下的全装修机遇”为主题的第二届中国房地产拎包入住产业链高峰论坛，让全装修产业链上下游各方在长租公寓的开春盛会中智慧碰撞、激变解惑！
作为中国房地产界最具影响力的行业组织之一：全联房地产商会将在各专业分会及会员的大力支持下，推动行业进步。
最后，预祝本次领包入住高峰论坛圆满成功，也衷心祝愿大家身体健康、合家幸福、万事如意，谢谢！
主题论坛
THEMATIC FORUM
租购并举下长租公寓市场趋势
白彦军
中国指数研究院指数研究总监
中国指数研究院指数研究总监白彦军
中国指数研究院指数研究总监白彦军讲到：我们研究院在密集得跟开发企业和运营商沟通，大家关心的问题有很多，有为长租公寓发展帮助的，也有质疑的，我今天主要从几个方面说一下，我们对这个市场怎么看。
第一，长租公寓这个蛋糕到底有多大？按照流动人口，出租水平的变化趋势来看，到2020年全国总租赁市场规模2万亿，2万亿是什么概念？增量市场不一定永远持续，但是租赁市场是永远有的，如果这两万亿里面你占到5%，就是一千亿，通过长租公寓细分市场的突破可以实现很好的市场份额，这是从市场容量和规模做的透视。
第二是市场本身的诉求，从企业成长规律来看的话，在1亿量级的时候专注的是住宅专业化，发展到一千亿规模的时候，就可以做新的业务，可以为客户做配套服务，长租公寓就是两万亿市场，是这里面很重要的配置。
第三，我们目前长租公寓在风口上，怎么理解这个风口？我理解的是四个方面。第一，住房制度改革。是通过共有产权房解决问题，还是租赁房解决问题。。第二是土地制度改革，就是集体建设用地改革，城镇建设用地盘活。第三，是房地产税的改革，房地产税和租赁什么关系呢？通过房地产税的推出，对于一线城市的房源盘活是有很大力度的。第四，金融制度改革。我们非常期待在2018年不远的将来，我们出现一个大的制度性的突破。
央企在长租公寓方面的探索
周济
中交房地产集团副总经理周济
全装联常务副会长、中交房地产集团副总经理周济
目前很多央企除了招商和华润之外，在长租公寓市场大家还在进行初步的思考和探索。
在谈长租公寓思考之前还是要回到中国房地产市场，十九大对于我们房地产市场提出了新要求，我们进入了一个追求美好生活的新时代，第二就是到2050年要实现富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国的根本任务。三个关键词就是租售并举让人民住有所居。在绿色发展理念的指引下，如何来倡导简约适度的生活，绿色低碳的生活方式。这点可能对整个时代，无论是从政府、行业、企业、市场层面， 还是消费者市场层面，都会引起一个潜移默化，甚至是历史性的变革。
无论从欧美到北欧，澳洲，经历了房地产市场发展之后，大家在消费领域进入了一个新的层面，所谓的奢华、豪华都放在了另外的层面。因此我觉得，从整个房地产行业来看有这么五个方面的思考。
第一，要树立一种用户思维。第二，改变两种现状。一种是行业以加工业为投资模式的发展现状。第二种是转变加工业的快租转发展的模式，把这种模式不仅作为发展的模式，更是变成产品服务的模式。第三，修正房地产市场的方法论。第四，改造房地产行业的世界观。第五，重构房产企业的管理体系。
第二方面，关于长租公寓的一些思考。目前中交长租公寓做的很少，更多还是在做一些思考，主要有这么几个方面。首先，长租公寓究竟是红海还是蓝海？答案很简单，长租公寓市场本身就是红海。第二就是长租公寓这个行业可重可轻，可大可小，可长可短。第三，与其他产品和服务市场一样，不管是商业地产，还是住宅传统市场做好长租公寓其实很难。一是难在审时度势，了解自身了解市场。第二，难在不仅要懂金融、懂运营、会服务、精测算、善管理、能创新。长租公寓看似简单，它实际上却是我们资产管理的全过过程。第三，难在企业要做长足的考虑，要构建一系列的模型，包括投资测算，产品服务的运行，要编辑一系列的流程和工作指引。长租公寓实际上既有住宅也有商业，酒店，所以一系列的流程和指引是能够让我们把长租公寓市场做好的最基本的保障。第四，要形成一个与时俱进的服务系统化、标准化、规范化、集成化和模块化。
第四点，展望长租公寓的市场，更关键的还是要关注客群的消费升级。一句话，客群才是决定长租公寓市场未来的决定因素，要做好长租公寓市场同样要排斥机会主义，一定要在市场当中扎根立足，兢兢业业踏踏实实去做，要做实干家，因为要做百年老店，这里面没有投机取巧，只有诚信和商业道德，还有产业链的合作共赢。
旭辉领寓长租公寓规模化道路上的一些感悟
高杰
旭辉领寓副总裁
旭辉领寓副总裁高杰
旭辉领寓在规模化道路上的一些感悟：一要模式清晰；二是合作创新；三是产品创新；四是服务细致；五是运营高效。
第一，模式要清楚，一开始我们想做轻资产运作，后来发现轻资产运作整体来讲，相应的利润率非常低，如果你利用不好的话，项目就亏损了，所以我们开始做重资产的并购，而重资产并购需要金融对接，我们半年就启动了ERITS，也算是赶上了这个机会，主要解决的问题还是税收这一块。
第二，合作模式比较多元化，一我们和政府合作；二与海外一些公寓公司合作；三、校企联合；三、运营方、地开发商、金融机构等四方合作，多维合作，未来是一个非常好的发展方式。
第三，产品要领先，产品如果做不好，一切都是白扯，用户都不会用你的产品。
第四，服务要细致，其实服务很简单，但真是把服务做到简单，并且能够做好的并不多。
第五，运营高效。产品如果想做好，成本必须要能够控制住。一是，我们现在把所有从投资到整个运营所有阶段，用信息化系统管理起来。二是，提效率，提高出租率。三是，愿意分享资源和数据，实现共赢。
以美学整装重新定义长租公寓的居住价值
马靖
乐宜嘉家居集团董事长
乐宜嘉家居集团董事长马靖
目前市面上推出的长租公寓，都还存在着明显的“短板”。1、功能粗暴的堆砌，缺乏科学收纳；2、轻视装修品质，缺乏整体设计；3、过分强调“临租”特性，缺乏家的归属感；4、冰冷僵硬的空间划分与生活场景之间的体验脱节。
如何升级目前长租公寓所存在的“短板”，在乐宜嘉看来，这是一个富有人文关怀的品牌盈利时代！
乐宜嘉以美学整装重新定义长租公寓的居住价值，立足于用户生活形态研究、生活行为动线观察以及功能家居配套，以整体空间美学设计为牵引，打造兼具美学设计、品质、整体收纳、智能、环保的乐宜嘉美学整装精品生活空间，从情感上，满足住客对于归属感的渴求，为公寓注入家的情怀；从功能上，解放了小空间难收纳的束缚，轻松装下更多生活精彩；从社交上，实现了多场景转换的解决方案，让公寓是家，是工作室，是健身房也是会客厅。
乐宜嘉美学整装这样的公寓产品，不仅快（快速标准化）、省（价格竞争力）、美（美学设计）、精（优质主材）、变（空间叠换），同时也实现了超越基本需求的情感升级，给到用户岁月静好、情感流长的价值链接与归属体验，让小空间也有大讲究，能装得下精致品质和生活情趣。
“重”装上阵 长租公寓风口下的全装修机遇探讨
陈忠莉
全装联秘书长
从2015年12月份的中央经济工作会议后，多项政策助推长租公寓崛起，使得长租公寓领域基本保持了两三个月一份重磅政策的节奏。
特别是刚刚过去的2017年，无论是政策的密集加码还是各方力量的重磅汇入，都被称为长租公寓的元年。
2018年两会又重申，继续实行差别化调控，建立健全长效机制，促进房地产市场平稳健康发展。支持居民自住购房需求，培育住房租赁市场，发展共有产权住房。加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让广大人民群众早日实现安居宜居。
租购并举的格局下，存量房时代，长租公寓成为新兴的巨大市场，这也给中国房地产市场带来一场深刻的变革，房企面临的已不是“算不过账”干不干的问题，而是必须干怎么干的问题？
面对这场巨大的变革和独特的领域，全装修需要“重”装上阵。
一是，装修很重要。
作为公寓，为解决目前出租率低的痛点，装修档次、居住品质成为核心产品力。装修成为房企和公寓运营者一项最为重要的工作。
在全装修成为标配，拎包入住将成为趋势的情况下，如何提升产品力？
怎样吸引租赁者？
作为需要长期运营、维护的公寓，装修的质量、耐用性、耐久性成为重心。面对长期持有的长租公寓，房企比以往任何时候都更加关注装修质量。那么，怎样进行质量把控？怎样做好后期维保？
二是，装修是重资产。
长租公寓的产权模式更为灵活，作为无需拿地、建房重资产进入的公寓运营者，装修成为资金占比较重的一项投入，成为一项“重资产”操作。作为资金投入的大项，如何保证装修质量的前提下，进一步降低成本，提升产品性价比和使用寿命？
长租公寓是全装修最佳践行之路全装修是长租公寓交付的标配，唇齿相依关系。
长租赛点 创新未来
叶兵
58集团高级副总裁
目前整体市场品牌公寓方和用户对公寓的品质、标准及未来的发展都极为关注，在国家租购并举、建立长效机制等租房政策引导之下，自2017年到现在，长租公寓市场对需求和供给量都在不断攀升。
对目前整体长租公寓市场做出了两个观察：
第一、目前，澳大利亚、日本、新加坡等发达国家长租公寓市场的互联网化相对成熟，机构品牌公寓运营占比近30-50%。近两年，中国的品牌公寓需求也呈现爆发式增长。
58集团的一项联合调研中，受访者们对于房源来源倾向的选择结果显示，倾向中介房源占比为19%，偏向个人房源的占比接近总量一半，达到49%，对近两年晋升行业热门产品的长租公寓，用户的偏好占比选择达到了32%。根据2017年58同城APP的数据表明，日均租房需求增长率达到57%。
第二、58集团正与品牌公寓各方共同探讨，如何建立更有效的品牌公寓平台模型，更好地对接市场需求。在北上广深四个一线城市中，月租金在3000元以下的长租公寓最受欢迎，用户需求占比八成。新一线城市中最受欢迎的长租公寓月租金则在1500元以下，需求占比达70%。长租公寓现有租金水平和用户的期待还存在着较大差异，快速增加中低价长租公寓房源数量成为长租公寓发展无法回避的问题。从面积上来看，以上一线和新一线城市用户喜好均以小户型为主，特别是在一线城市中，10-30㎡房源占比超过七成。
随着国家对租赁市场建设加大投入，利好政策持续推出，再加上未来相当长一段时间内，经济社会高速发展将持续促进流动人口规模增长，未来我国住房租赁市场规模将继续迅速增长。
颁发聘书
THEMATIC FORUM
全联房地产商会秘书长赵正挺为全装联常务副会长、中交房地产集团副总经理周济颁发全联房地产商会全装修产业分会常务副会长聘书。
全装联的发展离不开智库首席专家顾问的大力支持，为了紧密凝聚专家的力量，今年全装联特聘了北京和裕地产总裁周柏生、旭辉集团北京区域事业部总建筑师刘晓征、北大资源湖南总裁杨瑞峰、泛华集团副总裁王庆东。全联房地产商会秘书长赵正挺为专家代表颁发聘书。
颁发证书
Issuing certificates
作为致力于推动中国全装修产业朝着绿色、舒适、健康高效方向发展的全装联在标准建设方面也持续发力。主导的《住宅全装修评价标准》吸引了众多房地产全产业链的企业来参编，为了表彰进步的力量。全装联秘书长陈忠莉为这些积极的参编单位颁发——荣誉参编证书。
授牌仪式
The awarding ceremony
全装联的壮大是因为有了越来越多的会员，请陈秘书长全装联新增会员授牌。
长租公寓CEO金砖对话
Long rented apartment CEO BRICs dialogue
长租公寓风口——如何看待全装修产业市场机遇
存量房时代，万亿级长租公寓市场将带来巨大变革。面对这场巨大的变革和独特的领域，全装修需要“重”装上阵：一、全装修成为房企和公寓运营者一项最重要的工作。二、长期运营、维护的公寓，装修的质量、耐用性、耐久性成为重心。三、装修成为资金占比较重的投入，成为一项“重资产”操作。四、全装修迎来新的发展机遇，供应链纷纷调整战略，“重点”布局。
熊猫公寓的CEO王玺龙
王玺龙：大家好，我是熊猫公寓的CEO，它是石榴集团旗下的长租公寓品牌，我们2016年进入行业当中，我们对于长租公寓基于存量土地的研究，我们是第一个拿到招牌挂，并以此为基础，在市场当中进行了长租公寓的探索，目前有5000套房源左右，目前在北京区域，后期会扩充上海、广州等城市。
关于全装修产业链，最重要的地方是成本、时间两个方面的考量，除了资产，装修成本是最重的一部分，以及改造的时间成本当中最重的成本，在全产业链当中，它的市场规模，它所达到的市场效应和运输效益，是会高于其他的企业的。
当代摩码公寓的CEO黄剑岸
黄剑岸：大家好，我是当代摩码公寓的CEO，2015年，基于对长租公寓市场的判断和爆发我，们进入这个市场。对于公寓产品，是希望给客户提供一个绿色舒适的居住环境，无论是业主，还是租客，我们在北京、西安、深圳、长沙这些城市已经有了布局，如果说公寓是目前在风口上的猪的话，整个全装修产业就是在这个猪的一双翅膀，未来必将推动产业的发展。
相寓副总经理张多
张多：首先感谢全装联商会，相寓是我爱我家集团旗下做房屋管理的品牌，整个业务从2011年开始做的，2015年的时候，把它以独立品牌的形式做了一次升级。相寓最大的优势是在于分散式的公寓运营。与此同时，我们在2015年产品升级的时候，也丰富了我们的一些子产品线。说到全装修和公寓之间的关系，我理解的是价值，因为所有装修、配置、服务基本出发点来自于业主需求。满足这个需求就有相应的价值，我们的解决方案一定要匹配客户和业主的需求，有一个全面的解决方案，这是我自己的意见。
水滴公寓联合创始人聂大卫
聂大卫：水滴我们有线上线下两个品牌，线下品牌叫水滴公寓，在最开始做长租业务的时候，实际上还没有长租公寓这个词。2015年的时候国家才把长租公寓作为一个真正的细分行业，实际上在水滴发展的几年当中，有很多运营商的坑也踩过，也有很多经验。2015年我们成立了平台水滴管家，首先把我们的运营经验形成的信息化开发的管理系统面向中小公寓，同时基于这后来又嫁接了一系列的智能化解决方案，再后来为中小公寓房提供服务。现在我们是面向新入局的大佬们定制管理系统。
全装修是长租公寓行业里面非常重要的专业的服务商。正是因为长租公寓，这个市场已经成为大家未来的发展趋势，配套的各类服务商都会涌现，过去我们的装修都是基于自己的理解，基于自己对于租客的理解，我们自己去摸索我们的产品，现在我们可以对租客进行定位，这对于整个产品运营都是非常大的促进。
窝趣公寓北京总经理吴镇森
吴镇森：我是窝趣公寓的吴镇森，我们从成立之初就是以轻资产管理支出的形式发展。利用线下管理经验跟资源优势，服务更多的地产商。全装修跟长租公寓的关系，我们是受益很多年的。国涛集团管理了4000多家，我们有一个很完善的供应链体系，如果让我来说的话，窝趣从一开始成立的时候，我们就定位了，我们是一家大型的公寓连锁企业，做连锁它前提是产品标准化，标准化的前提就是要有一个完善的供应链。
柏瑞建材总经理李强
李强：我们专业做地漏14年，从研究、销售，包括改造。地漏从终端开始做起，之前大家对于这个不太关心，觉得卫生间就应该有地漏，我们做出排水、清理功能。经过这十几年的发展，国家也有了新标准，对于室内的环境也有了改善，现在我们延伸到五金件，包括防爆的软管，这是我们第一个专利，我们有防爆，有水它自动就停了，我们还做了一个装在厨房管道里头的漏水保护器。包括从全装修这一方面，我们在装修当中浪费了很多的材料，拎包入住的话成本很高，全装修可以省掉很多细节。
欧派家居集团有限公司工程总经理张秀珠
张秀珠：我是来自欧派家居集团有限公司的张秀珠，我们这个企业从1994年开始做橱柜。但是我们从2017年财报来讲，我们整个定制家居，包括木门、衣柜已经占了50%的比重，也就是我们传统的橱柜业务目前占整个业务的50%。我们集团去年服务于工装市场，去年在橱柜方面做了17万套。谈一下全装修和长租公寓的关系。我今天来才知道，长租公寓全部的装修为我们带来很大的市场空间。
第15届精瑞奖全装修项目评选启动
Elite Award selection start
全联房地产商会副秘书长陈江根介绍了第15届精瑞科学技术奖全装修项目评选与奖励活动正式启动，并就相关情况作了简要说明，希望全装修企业积极参与申报。
The end of the leadership
领导致结束辞
全装联常务副会长致结束词
周济
全装联常务副会长
全装联常务副会长、中交房地产集团副总经理周济
今天我们三商（开发商、长租公寓的运营商、全装修领域的材料设备供应商）汇聚，共商长租公寓这个风口下如何来进行发展。我们把产业链上下游 的一些共同关注的问题认真地分析，确实体现了全装联的价值，也体现了各个会员单位 的价值。今天的活动既有交流环节，又有对长租公寓风口定量的分析、定性的思考，也 有一些运营商、开发商实践的感悟，还有乐宜嘉做的一些分享。同时，我们又进行了新 增会员授牌仪式。我本人也受大家的厚爱很荣幸的成为了副会长，特别是全装修的评价 标准的确立，为我们下一步做好全装修长租公寓做好了技术储备。
围绕重装上阵的金砖对话，把我们今天的活动引入了高潮，我们提到了重资产、重 风格，重设计、重威力，重模式。当然也提出了简，简约和减法，非常深刻，大家都非 常受启发。其实长租公寓跟酒店、商业地产的投资开发运营形式不同，内容完全一致， 过程一个都不能少，长租公寓租金租金还是租金，服务服务还是服务，客群客群还是客 群，成本成本还是成本，定位定位还是定位。今天仅仅是把长租公寓跟我们全装修行业 融合，这个话题刚刚开始。
展望长租公寓与全装修，我觉得有几点需要我们关注。首先蓝海与红海，有人说是 红海，有人说是蓝海，大家都是有准备的人，有准备的职业经理人，有准备的供应商， 服务商和运营商，未来一定属于我们。
第二，价值与认识。我们各个方面认真地分析了长租公寓未来的价值点和统一的认 识，这就是张鹏会长一直强调的价值相守。
第三，合作与融合，全产业链上下游的供应商、服务商、运营商一定要加强合作， 加强融合，这才能把我们美好的风景变成现实。
第四，创新与英雄，长租公寓市场的春天来了，没有创新就没有未来，有了创新就 会出现众多的英雄，长租公寓未来是一个英雄辈出的市场，这个英雄也一定出在我们的 三商里面。
最后，今年年初全装联年会上提出的破壁谋变，期待广州举办的第二次破壁谋变， 我们大家广州见，谢谢。
【精装中国】标杆行走进湾流公寓
Benchmarking
3月16日上午，全联房地产商会全装修产业分会组织会员单位参观湾流公寓。
