如果说东京房产是西餐中的牛排，鲜香味美，需要慢慢品味。那么，迪拜房产就是西餐中的一道前菜，开胃爽口，并且会带给味蕾别样的惊喜。
想要全面了解迪拜市场，就需要从市场最前端获取最有价值的信息。此次，我们访谈的对象是我爱我家迪拜分公司总经理王惠民。
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三段经历，打破刻板印象
访谈开始后，王惠民给我们讲述了三段他的亲身经历。
第一段：迪拜印象
没有来迪拜之前，我对迪拜的想象是，担心那里不安全，因为看电视，感觉中东不太稳定。等到了迪拜之后，最大的感受是：这是一个国际现代化的大都市，高耸的楼群，十分壮观。它虽然是在海湾地区，但是有海合会和协约国保护，是很安全的。
第二段：一个大姐
在我们接触的客户中，有一位大姐，她是在家乡做生意，赚了一些钱，就想着怎么让这些钱不贬值，按她的原话，“我换成美元存进银行也没有太多利息，那我干脆就在迪拜买房。”因为迪拜的房产是美元资产，迪拜的迪拉姆货币和美元是固定汇率的。
第三段：北京大哥
有一位北京大哥，手里有一些闲钱，也不是太多，200万左右。在国内买房，好的城市、区域有太多的政策限制，而且200万在一线城市只是一个首付，压力太大。后来在一次展会上了解到迪拜市场，200多万投资一套公寓，每年租金大概14万左右，投资回报率大概6%-8%。
近四年以来，由于公寓供应量的增加，迪拜房价稳中有降。但迪拜是一个全球性的旅游购物城市，有大量的客流涌入，房屋的空置率并不高，这对于置业和投资的客群，会是一个利好，而且2020年迪拜会举办世博会，资产增值也会有一些空间。
02
从无序到规范，迪拜房产快速发展
稳健的收益确实让人心动，但我们在接触一个未知市场的时候，还需要了解它的整个市场发展逻辑，这样才能降低风险。
凭借多年在迪拜的生活和从业经验，王惠民对于迪拜房产市场的发展有着自己的深刻认知：
2002年之前，基本上称为租房阶段，那个时候迪拜没有房产买卖，是外国人来租用的一个原始阶段。
2002年开始，外国人有了购买房产的权利，从2002年到2008年这几年，我们称为春秋战国时代，各个开发商良莠不齐，整个市场一团糟。
2008年到2014年这六年，我们称为盘整阶段，从无序到有序过渡。这段时间里迪拜政府痛定思痛，吸收了海外国家的一些法律秩序，让市场变得有序健康。
从2014年的5月份到现在，迪拜市场进入有序、健康、稳定的一个阶段。因为城市的快速扩张，给房地产这个行业带来了很大的机遇。
据统计，2014年大约有1000名中国个人投资者斥资约3.53亿美元投资迪拜房地产。相较于2013年的投资规模增长了近2倍。间接证明迪拜房产市场从2014年开始，已经步入一个快速发展期。
目前国人在迪拜投资主要是购买公寓类型的住宅，尤其是偏好在市中心区域，购买的资产金额大概是在200万人民币上下。“他们青睐的主力户型是一居，就是一房一厅一厨一卫，有的是两卫，面积大概是五十几个平方到六十几个平方。”
03
为客户提供专业的全流程服务
王惠民告诉我们，我爱我家迪拜分公司为客户在迪拜置业提供售前、售中和售后的全流程服务。
售前、售中服务，在新房服务中体现很明显。包括向客户介绍迪拜，分析项目的优势和劣势，向客户介绍项目收益，接待国内客户实地看房体验等，都属于售前服务内容。客户进入购买流程后，还会协助客户进行付款等授权服务。
售后服务是我爱我家海外迪拜分公司的一个优势。当客户交了首付之后，就开始进入售后服务。包括客户的分期付款，以及后续的贷款、协助过户材料准备等服务；甚至将来拿房产证、拿钥匙，拿到钥匙后进行房屋出租管理等也在服务范围内。
关于出租这一项，据王惠民透露，明年准备把我爱我家相寓品牌引入迪拜，以长租公寓的方式来运营租赁业务，通过品牌加持，对于投资的客户来说，无论是房屋维护还是收益管理，都会有一个大的提升。
04
专业的经纪人和值得信赖的品牌
迪拜的华人经纪人大概有一百人左右，我爱我家迪拜分公司就有21位。“这是很大的一个优势，这些经纪人生活在迪拜，了解迪拜市场，本身又是华人，了解国人的置业喜好。”
而占比1/5的华人经纪人，传递出的信息是，服务的匹配度和专业度。
据王惠民讲，目前公司业绩已经达到了全年的预期，在迪拜市场已经建起了我爱我家的品牌效应，尤其是在华人市场，都知道我爱我家的品牌，新的一年会在美誉度和专业度上进行提升。
我爱我家迪拜分公司，已经具备了在迪拜扩张的实力。在提高市场份额方面，我爱我家海外迪拜分公司扩张之路步伐非常稳，目前在人员业务配比上，新房占50%，二手房占40%，另外10%做房屋租赁。
“未来我们要给来迪拜置业的客户，提供更安全和便捷高效的服务。” 对于投资置业的客群，我爱我家的品牌+迪拜分公司的服务深度，能实现他们配置资产的诉求：一步到位，没有顾虑。
